第37章 眼花繚亂
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第37章 眼花繚亂
江楠就找她要了張名片，也按女孩的要求把自己的聯系方式寫下來了。參展都這樣，把有意向的客人的聯系方式留下，回頭展會結束了再打電話一個個聯系，現場看貨、訂貨都可以以後再談，參展期間多撈幾個聯系方式才是最重要的。
參加一場展會，十幾二十平米的展臺，少則幾千，多則上萬，還要裝修、物流、人工，是一筆不菲的費用。
江楠以為自己準備好了鼓起勇氣地來的義烏，到了現場才發現居然連名片都沒有印，也沒有申請郵箱地址，只留個家裏的座機，一看就非常不專業。
她嘆了口氣，拿筆在名片標記下產品的名字，去看下一家。
果然，做類似產品的都在這一片，無論是工藝還是貨品，簡直一個模子印出來一般，唯一的區別大概就是價格問題了，她也同樣拿了十多張名片，打算展會結束後一一去店裏拜訪。
當然還有一些款式更特別質量也更好的，大多是出口的貨物，做的小配飾也偏外國風，文藝覆興時期的仿制藝術品尤其多，掛出來美觀又好看，江楠看得眼花繚亂，大長見識。
忽然，她在一個專門做外貿的攤子上停住了腳步，她看到了自己一直想做的東西——冰箱貼，展臺上並排放了四個冰箱，上面貼滿了各種款式的圖案，都是磁吸，看上去五顏六色的，有一個歐洲人帶著一個翻譯，正在跟展商聊天，江楠凝神聽了一下，似乎是歐洲人一直在壓價，又要包郵包稅，付款條件又苛刻，店家一直咬緊牙關不松口。
歐洲人有點失望地走了，去看下一家，展商也不急，慢吞吞地坐下來翻著冊子，一眼看到了正站在冰箱前的江楠，強打起精神來：“小姐看中哪款了？”
江楠問：“我看這上面貼的都是歐洲元素居多，沒有中式的嗎？”
展商不在意道：“比較少，冰箱貼本來就源於英國，那邊的人喜歡在冰箱上裝飾顯得有格調一點，但我們國內還不流行，大家都覺得是小孩子的玩意兒，推不太出去。”
江楠就打量了一下四周：“我看這裏就你這一家做冰箱貼的？”
展商苦笑道：“這種生意比較小眾，都是接的外貿訂單，但是量也不是很大，好多人都看不上，只是我們工廠裏有一條產線，如果不接單，只能廢了。”
江楠問：“那你們工廠還做別的產品嗎？”一個工廠不可能只有一條產線吧。
展商就打起精神：“當然，我們做塑料、橡膠制品，還有別的展臺在一樓。”
江楠就拿出她設計的冰箱貼圖紙：“如果我要訂做的話，你們可以做出來嗎？”
展商伸手接過看了一下，都是比較簡單的圖樣：“當然可以做，但是這些沒有做過的圖案都要開模，模具的費用如果是你這邊承擔，那就1000枚起訂，如果是我們出，那要2000枚起訂。”這也是防侵權最簡單的手段，模具在自己手裏，如果廠家違約偷偷生產，那是可以追究責任的，但這些沒有多少技術含量的消費品，只要賣爆了，隨便一個模具廠都能覆制出來，防不勝防。
市場那麽大，賣得出去貨才是最關鍵的。
“一套模具多少錢？”江楠問。
“300-800都有，越貴產出來的模具就越好。”
“那貨是多少錢一枚？”
展商就指了指冰箱上一個普通的圖樣：“這麽小的，1000枚以上3毛錢，5000枚以上2毛5。”
江楠就眨了眨眼睛，覺得這真的是底價了，她在B市看這種差不多樣式的塑膠，大約是5-6毛錢的批發價。
展商一看她的表情就知道她生意做得不大，正好遇到老外違約不拿訂好的貨，他們工廠裏生產出一大批冰箱貼沒處銷，這才來租了個展臺擺攤，希望多找幾個客人，於是他向江楠推銷：“你門店如果不大的話，不如直接拿現貨，我們的貨都是出口的，質量沒得說，圖案也好看，大部分都是外國名建築外景點名畫的，你隨便挑，但批發量最少500枚，四毛錢一枚。”量已經低到不能再低了。
門店？江楠沒好意思說自己只是個擺攤的，她笑了笑沒接話，找他要了張名片，表示自己參觀完展會後會去門店裏拜訪，展商雖然滿口答應，但臉上的表情有點訕訕然，很明顯不太相信她說的話。在展會上遇到的客人，二十個能撈著一個意向客戶那也是幸運的了，還有很多是來看熱鬧收集信息甚至還來推銷生意的，其中廣東地區過來的物流商就不少，每個展臺輪流發名片，遇到這種人展商就無比郁悶，花錢辦展會倒方便了他們找生意。
在展會上認認真真地看了四五個小時的產品，江楠走得腳都累了才離開展會。她離開會展中心順著人流到了美食街，登時大開眼界，就算在B市也很難見到各國飲食同時匯聚在同一條街的熱鬧景象，日本的壽司卷色澤艷麗，印度飛餅像當場表演雜技，阿拉伯烤肉居然還跟內蒙烤肉擺在隔壁，大柳條穿著的羊肉滋滋冒煙，孜然的味道傳得滿街都是。江楠最喜歡吃烤羊肉，所以各買了一份，吃完後覺得都一般，後面又碰到一攤新疆烤羊肉，她沒忍住又買了一串，心裏嘆了口氣，運氣實在不怎麽樣啊，這家最好吃！
一圈羊肉吃下來，也膩到不行了，她順手買了份涼拌沙拉跟一杯鮮榨果汁，提著回了酒店。
回到酒店她累得攤在了床上，雙目無神地看著天花板，覺得自己雖然重來了一世，但上帝並沒有給她開金手指啊！她那沒見過世面的腦子想出來的東西，人家早就做得風聲水起了，只有她想不到，沒有人家做不出來的，而且想獨攬一門生意，她現在更是連門夠不著。
不說她畫出來的東西沒有什麽資質證明或者專利權，就算她有，這種沒有任何技術含量的東西隨便一個工廠就能做出一模一樣的來，一旦出現這種狀況，她拿什麽維權？但如果不能維權，那她準備付出的前期成本還有意義嗎？
高科技產品都有無數的山寨貨，她想到後世的華強北，那裏就沒有他們做不出來的東西，那她怎麽保證自己設計生產出來的東西沒人模仿？甚至她設計出來的樣品還沒有現成的貨物長得好看。
她可是看完了那個攤位上的冰箱貼了，那些文藝覆興時期就出現的名畫作，那些聞名世界的建築群如艾菲爾鐵塔，富士山，泰姬陵，自由女神像，哪一個不比她那變形的Q版字母強？
所以自己設計開模生產這條路暫時走不通了，她沒有那樣的資金成本，還是老老實實挑貨賣貨吧！把自己養活了，再談其他。
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江楠就找她要了張名片，也按女孩的要求把自己的聯系方式寫下來了。參展都這樣，把有意向的客人的聯系方式留下，回頭展會結束了再打電話一個個聯系，現場看貨、訂貨都可以以後再談，參展期間多撈幾個聯系方式才是最重要的。
參加一場展會，十幾二十平米的展臺，少則幾千，多則上萬，還要裝修、物流、人工，是一筆不菲的費用。
江楠以為自己準備好了鼓起勇氣地來的義烏，到了現場才發現居然連名片都沒有印，也沒有申請郵箱地址，只留個家裏的座機，一看就非常不專業。
她嘆了口氣，拿筆在名片標記下產品的名字，去看下一家。
果然，做類似產品的都在這一片，無論是工藝還是貨品，簡直一個模子印出來一般，唯一的區別大概就是價格問題了，她也同樣拿了十多張名片，打算展會結束後一一去店裏拜訪。
當然還有一些款式更特別質量也更好的，大多是出口的貨物，做的小配飾也偏外國風，文藝覆興時期的仿制藝術品尤其多，掛出來美觀又好看，江楠看得眼花繚亂，大長見識。
忽然，她在一個專門做外貿的攤子上停住了腳步，她看到了自己一直想做的東西——冰箱貼，展臺上並排放了四個冰箱，上面貼滿了各種款式的圖案，都是磁吸，看上去五顏六色的，有一個歐洲人帶著一個翻譯，正在跟展商聊天，江楠凝神聽了一下，似乎是歐洲人一直在壓價，又要包郵包稅，付款條件又苛刻，店家一直咬緊牙關不松口。
歐洲人有點失望地走了，去看下一家，展商也不急，慢吞吞地坐下來翻著冊子，一眼看到了正站在冰箱前的江楠，強打起精神來：“小姐看中哪款了？”
江楠問：“我看這上面貼的都是歐洲元素居多，沒有中式的嗎？”
展商不在意道：“比較少，冰箱貼本來就源於英國，那邊的人喜歡在冰箱上裝飾顯得有格調一點，但我們國內還不流行，大家都覺得是小孩子的玩意兒，推不太出去。”
江楠就打量了一下四周：“我看這裏就你這一家做冰箱貼的？”
展商苦笑道：“這種生意比較小眾，都是接的外貿訂單，但是量也不是很大，好多人都看不上，只是我們工廠裏有一條產線，如果不接單，只能廢了。”
江楠問：“那你們工廠還做別的產品嗎？”一個工廠不可能只有一條產線吧。
展商就打起精神：“當然，我們做塑料、橡膠制品，還有別的展臺在一樓。”
江楠就拿出她設計的冰箱貼圖紙：“如果我要訂做的話，你們可以做出來嗎？”
展商伸手接過看了一下，都是比較簡單的圖樣：“當然可以做，但是這些沒有做過的圖案都要開模，模具的費用如果是你這邊承擔，那就1000枚起訂，如果是我們出，那要2000枚起訂。”這也是防侵權最簡單的手段，模具在自己手裏，如果廠家違約偷偷生產，那是可以追究責任的，但這些沒有多少技術含量的消費品，只要賣爆了，隨便一個模具廠都能覆制出來，防不勝防。
市場那麽大，賣得出去貨才是最關鍵的。
“一套模具多少錢？”江楠問。
“300-800都有，越貴產出來的模具就越好。”
“那貨是多少錢一枚？”
展商就指了指冰箱上一個普通的圖樣：“這麽小的，1000枚以上3毛錢，5000枚以上2毛5。”
江楠就眨了眨眼睛，覺得這真的是底價了，她在B市看這種差不多樣式的塑膠，大約是5-6毛錢的批發價。
展商一看她的表情就知道她生意做得不大，正好遇到老外違約不拿訂好的貨，他們工廠裏生產出一大批冰箱貼沒處銷，這才來租了個展臺擺攤，希望多找幾個客人，於是他向江楠推銷：“你門店如果不大的話，不如直接拿現貨，我們的貨都是出口的，質量沒得說，圖案也好看，大部分都是外國名建築外景點名畫的，你隨便挑，但批發量最少500枚，四毛錢一枚。”量已經低到不能再低了。
門店？江楠沒好意思說自己只是個擺攤的，她笑了笑沒接話，找他要了張名片，表示自己參觀完展會後會去門店裏拜訪，展商雖然滿口答應，但臉上的表情有點訕訕然，很明顯不太相信她說的話。在展會上遇到的客人，二十個能撈著一個意向客戶那也是幸運的了，還有很多是來看熱鬧收集信息甚至還來推銷生意的，其中廣東地區過來的物流商就不少，每個展臺輪流發名片，遇到這種人展商就無比郁悶，花錢辦展會倒方便了他們找生意。
在展會上認認真真地看了四五個小時的產品，江楠走得腳都累了才離開展會。她離開會展中心順著人流到了美食街，登時大開眼界，就算在B市也很難見到各國飲食同時匯聚在同一條街的熱鬧景象，日本的壽司卷色澤艷麗，印度飛餅像當場表演雜技，阿拉伯烤肉居然還跟內蒙烤肉擺在隔壁，大柳條穿著的羊肉滋滋冒煙，孜然的味道傳得滿街都是。江楠最喜歡吃烤羊肉，所以各買了一份，吃完後覺得都一般，後面又碰到一攤新疆烤羊肉，她沒忍住又買了一串，心裏嘆了口氣，運氣實在不怎麽樣啊，這家最好吃！
一圈羊肉吃下來，也膩到不行了，她順手買了份涼拌沙拉跟一杯鮮榨果汁，提著回了酒店。
回到酒店她累得攤在了床上，雙目無神地看著天花板，覺得自己雖然重來了一世，但上帝並沒有給她開金手指啊！她那沒見過世面的腦子想出來的東西，人家早就做得風聲水起了，只有她想不到，沒有人家做不出來的，而且想獨攬一門生意，她現在更是連門夠不著。
不說她畫出來的東西沒有什麽資質證明或者專利權，就算她有，這種沒有任何技術含量的東西隨便一個工廠就能做出一模一樣的來，一旦出現這種狀況，她拿什麽維權？但如果不能維權，那她準備付出的前期成本還有意義嗎？
高科技產品都有無數的山寨貨，她想到後世的華強北，那裏就沒有他們做不出來的東西，那她怎麽保證自己設計生產出來的東西沒人模仿？甚至她設計出來的樣品還沒有現成的貨物長得好看。
她可是看完了那個攤位上的冰箱貼了，那些文藝覆興時期就出現的名畫作，那些聞名世界的建築群如艾菲爾鐵塔，富士山，泰姬陵，自由女神像，哪一個不比她那變形的Q版字母強？
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